土壤修復_ 市場進入
“幫助客戶了解中國土壤修復市場，并使其與3家合作伙伴建立了關系，同時協助客戶跟進了已識別的潛在客戶”
- 文章簡介.
?客戶面臨的挑戰
?該客戶是一家化學試劑分銷商，缺乏足夠的市場知識進入中國土壤修復市場領域
?客戶沒有合適的合作伙伴滲入市場
?項目目標
?評估機會并設計有效的市場進入方案
?識別進入市場的合作伙伴
?項目執行(8 周)
?發現50多個潛在客戶
?整理試劑專利23項
?訪問了100多家公司，包括國內外試劑供應商、客戶和競爭對手
?交付成果
?第一階段：評估市場環境和機會：監管環境，當前土壤修復實踐，決策過程，競爭情況，以及短期和長期的機會分析
?第二階段：潛在合作伙伴關系建設：尋找提供技術、化學品和/或項目管理的潛在合作伙伴
?反饋
?與3家合作伙伴建立了關系
?客戶跟進了已識別的潛在客戶
