油氣井射孔器_ 市場擴張
“幫客戶篩選出一個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并促成合作；客戶公司的油氣井射孔器當年銷售量增長了50%”
- 文章簡介.
?客戶面臨的挑戰(zhàn)
?客戶公司射孔器產(chǎn)品銷售量和市場份額嚴重下滑
?項目目標
?甄別目標市場
?針對目標市場制定市場擴張戰(zhàn)略
?項目執(zhí)行(12 周)
?參加行業(yè)技術研討會
?訪談了150多位行業(yè)人士，包括43個和行業(yè)專家，油氣開發(fā)總包，油田服務公司，競爭對手，以及客戶的經(jīng)銷代理商的深度訪談。協(xié)助并陪同客戶拜訪了12個潛在客戶
?交付成果
?第一階段: 市場評估，油氣服務市場規(guī)模，政策法規(guī)
?第二階段：市場擴張戰(zhàn)略：客戶滿意度研究，競爭對手研究，可進入市場和滲透戰(zhàn)略
?提交了兩個階段分析報告，以及所有的訪談記錄和相關行業(yè)人士的聯(lián)系方式。
?反饋
?帶來8個項目需求，客戶銷售團隊后期跟進
?選定了滲透市場的一個合作伙伴，客戶已經(jīng)與其建立合作關系
?對目標市場和客戶進行了優(yōu)先級排序，幫助了銷售團隊制定不同的銷售策略，當年銷售量增長了50%
